营销流程设计与执行
发布日期：2015-08-05浏览：2827
-
课程背景
任何公司都离不开销售，我们的产品要销售出去，这是公司得以发展的根本。而事实上，营销人员常常拿着产品不知道谁会需要。于是，我们的营销人员也就：“一进公司热情高，拿着资料到处跑，出门见人就宣讲，没有功劳有苦劳。”可是，营销人员最大的投入是精力，最大的成本是时间，做正确的事与正确的做事都需要我们提前明白其方向与方法。因此，我们首先拿着产品就要对着产品进行市场研究，这个产品谁会消费，这个产品谁会经营。也就是说，我们要知道向哪里走，接下来就是怎么走，最后是走得怎么样。也就是说我们的营销流程要有一个完美的设计，然后再按我们的设计执行，这样我们的营销人员就可以不走弯路，直达目的。最终让业务工作人员懂得怎么将销售进行得简单、明了，从而快速完成销售任务。课程对象
公司业务人员、业务经理、市场部门工作人员、营销管理部门工作人员等。学员收获
让参训者懂得什么是目标客户群，什么是营销流程设计，我们怎么执行。学会分析目标客户、找到目标客户、并掌握目标客户的特点，从而完成营销流程设计与执行。课程时长
7 H课程大纲
提问
什么是营销？简述你的营销流程，
你做得最好的一次是怎么做的？
方式：讲授
互动、
公司产品
营销流程
1、什么是营销流程？
2、我们的客户在哪？
3、我们怎么找到客户？
4、我们找到客户的障碍是什么？
5、我们的客户有什么特点？
方式：讲授、讨论
市场地图或客户群分布图
设计技能
目标客户的定位与营销流程的设计
目标客户群1特点分析、流程设计
目标客户群2客户分析、流程设计
目标客户群3客户分析、流程设计
边际客户群是怎么进入目标客户群的？
方式：讲授、互动
游戏导具
营销执行
1、 按流程走完，有效果吗？
2、 不按流程走完，怎么走？
3、 你的营销会出什么问题？
4、 你的营销问题怎么处理？
5、 你在营销产品之前知道在营销过程中会出什么问题吗？
方式：讲授、讨论
问题处理
你的产品营销出现的问题有多少个？
在每一个问题出来之前你明白吗？
应该怎么处理与客户之间的问题？
需要：请一个人描述公司产品
方式：讲授、讨论等
我们的营销流程是什么
你对哪个群体最清楚？
这个群体在哪？
你从哪出发可以找到这个群体？
执行过程是的小策划怎么做？
分别讨论不同群体的销售模式
实战
现场演练营销流程
讨论：
提问
学员现场提出关于找客户的问题
由培训师现场解答
如何将牛粪销售出去（故事）
总结
营销流程设计与执行
推出歌曲《平和的心》
请输入正确的用户名
